追客手法勉強会

●会社に名簿リストがあるが中々そこからランクアップしない…

●そもそも名簿リストへの働きかけが中々上手くいかない…

●効果的に名簿リストの追客を行い受注に結びつけたい…

とお考えであれば、私共の伝える追客手法というのものは役立つと確信します。

工務店でも営業担当がいる会社といない会社があります。

営業担当がいる場合ですが、名簿客からどれほどランクアップできているでしょうか?

営業担当がいない場合ですが、名簿客をどのように追客されているでしょうか?

展示場や見学会などイベントで、初回からアポイントがとれるなどスムーズに商談が進む方は2割もいないと思います。残り8割は名簿リストになり、イベントなどのたびにDMを送ったりする程度が多いでしょう。ニューズレターを毎月出している会社さんもあるでしょう。

それはそれでよいと思いますが、大切なことはそこから再度商談が始るお客様が、どれだけいるかということです。   

名簿客の追客では、お客様からの再問合せ、再商談にいかににして持っていくか?

ここに尽きます。

毎回、高いチラシを売ったり広告をだしても、商談になるお客様は多くなくむしろ商談にならないお客様の方が多いでしょう。大手FCでは年間名簿リストで25件で1件商談のペースという位ですから商談できないお客様は如何に多いということでしょう。

名簿客は2年間のうちにほぼ動いています

実際に眠っている名簿客に電話するなどすれば分かるでしょう。知らない間に、他社で建築していたり引っ越して連絡がつかなかったりするお客様が多いはずです。

極論ですが、名簿客が動く可能性がある2年間をどう対応するか?

これで決まるといっても良いでしょう。

今のお客様に売りこみが通じないということはよくご存知だと思います。売り込みせずに名簿客をランクアップする方法を一度学んでみませんか?


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【申込締切】2019年2月5日(火)15:00迄

【開催日時】2019年2月7日(木)13:30〜16:30

【開催場所】東京都中央区日本橋本町3-3-3Clipニホンバシビル1階

【参加費】10,000円/1名 お申込み後、振込み先をご連絡致します。

     お振込みの確認を以って、お申し込み完了となります。

【主催】(一社)コミュニティビルダー協会 ジーレックスジャパン(株)共催

【連絡先】0436−63−3015

※参加者が8名以下の場合は開催中止となる場合があります。予めご了承下さい。

*社内研修も承っております

営業や追客のあり方も大きく変わったと、大変ご好評を頂いております。

合わせてお気軽にお問合せ下さい。

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