工務店経営の為の追客新手法　名簿客を商談客に変える　日本一の追客講座

注文住宅の場合、検討から契約まで１年以内という施主は１割程度

 

 

しかし

 

 

ランクアップしない、人手不足、忙しくて手が回らない

 

で、ついついおろそかになりやすいのが名簿リスト

 

しかし、上手にフォローできていれば、

 

受注も増加していた可能性も大きいのです。

 

しかも１～３年前の名簿リストは住宅取得へ向けて、

 

実際半数以上動いています。

 

 

 

もう　住宅取得者が社会構造的に増えない

 

ということはご存知かと思います。

 

人口統計でみても明らかですね。

 

つまり　新築客が増えていくというのは難しいということです。

 

もちろんなくなるわけではありません。

 

ですので今ある名簿リストは大切な会社の財産ともいえます。

 

ある大手住宅会社では、１件の名簿リスト価格が

 

７万円になっているそうです。

 

年々上昇しています。

 

それはそうですね。

 

新築を検討している人自体減っているのですから。

 

新規客が少ないからチラシも多くうつ。

 

１回のイベントで５０万もかかり７組しか来なければ、

 

１件の名簿単価は７万円を越えてしまいます。

 

これでは、フォロー対応をしっかりしない限り、

 

いつかは自滅していってしまいます。

 

 

ここから本題です。

 

 

名簿リストを活かすことは大切なことは分かっている、

 

しかし・・・・

 

ランクアップしない

 

人手不足

 

忙しくて手が回らない

 

だからできない・・・

 

 

良くわかります。

 

 

そこで我々の

 

名簿追客方法のノウハウ

 

がお役に立ちます。

 

 

追客手法セミナーで、

 

どのようにすれば

 

名簿追客から成果がでるのか？

 

事例など踏まえてわかりやすく

 

お伝えいたします。

 

セミナーでは良い仲間も生まれます

●会社に名簿リストがあるが中々そこからランクアップしない…

●そもそも名簿リストへの働きかけが中々上手くいかない…

●効果的に名簿リストの追客を行い受注に結びつけたい…

とお考えであれば、私共の伝える追客手法というのものは役立つと確信します。

 

 

 

工務店でも営業担当がいる会社といない会社があります。

営業担当がいる場合ですが、名簿客からどれほどランクアップできているでしょうか？

営業担当がいない場合ですが、名簿客をどのように追客されているでしょうか？

 

 

展示場や見学会などイベントで、初回からアポイントがとれるなどスムーズに商談が進む方は２割もいないと思います。残り８割は名簿リストになり、イベントなどのたびにDMを送ったりする程度が多いでしょう。ニューズレターを毎月出している会社さんもあるでしょう。

 

それはそれでよいと思いますが、大切なことはそこから再度商談が始るお客様が、

どれだけいるかということです。　　　

 

 

 

名簿客の追客では、お客様からの再問合せ、再商談にいかににして持っていくか？

ここに尽きます。

 

 

毎回、高いチラシを売ったり広告をだしても、商談になるお客様は多くなくむしろ商談にならないお客様の方が多いでしょう。大手FCでは年間名簿リストで２５件で１件商談のペースという位ですから商談できないお客様は如何に多いということでしょう。

 

名簿客は２年間のうちにほぼ動いています

 

 

実際に眠っている名簿客に電話するなどすれば分かるでしょう。

知らない間に、他社で建築していたり引っ越して連絡がつかなかったりする

お客様が多いはずです。

 

 

極論ですが、名簿客が動く可能性がある２年間をどう対応するか？

 

 

これで決まるといっても良いでしょう。

今のお客様に売りこみが通じないということはよくご存知だと思います。

売り込みせずに名簿客をランクアップする方法を一度学んでみませんか？

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