新築・リフォーム業界 営業要らずの追客手法

ご存知ですか?

 

名簿客の7割は2年以内に動きだすことを

 

以前の名簿に試しに連絡してみると少し前までは

 

まだ先だから・・検討中だから・・

 

なんて断られていたお客様も

 

 

2年以内には7割が動きだします。

 

お客様から見れば住宅は一生の買い物

 

悩むのも理解できますよね?

 

 

でも工務店からすればすぐにでも契約して欲しい

 

 

すぐ注文するお客様ばかりでありません。

 

まだ先客が大変多くまだ先というお客様を

 

どう対応していけば良い結果が生まれるか?

 

 

大手住宅メーカーでは、50代で泣かずとばずの営業が

 

年12棟の契約をできるようになり

 

大手フランチャイズでは、追客手法を導入し

 

名簿客から面白いように受注が決まり

 

前年比120%の受注になりました。

 

 

あるルールに基づいて行うことで、営業マンではなく

 

パートさんでも十分なのです。

 

むしろ営業マンでない方が良いくらいなのです。

 

 

営業が居なくて名簿客に対応が難しい。

 

営業がいても名簿客を生かしきれない。

 

このような場合にはとても役立つ

 

とっておきのオリジナルの手法です。

 

そして、名簿に対する対応を覚えれば鬼に金棒です。

 

 

何故か?

 

 

それはどこの会社の担当者も

ほとんど生かしきれて居ないからです。

 

これを生かす方法をお伝えします。

 

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ジーレックスジャパン株式会社 代表取締役石川博信
住宅メーカー(東証一部上場)在籍時代には売れなかった営業からトップへ。営業から支店長、本社事業部次長を経験後独立。営業マン時代は社内表彰8回(内全国一位一回)営業チーム表彰4回。売れない厳しさや何が住宅には求められているか、何が大切か学びました。
支店長から本社時代では、全国の支店を支援強化(20店以上)も行い、例年赤字支店をトップ支店に業績向上させる。独立後、大手FVCや地元工務店を中心に支援コンサルティングし、大手FC2桁以上の成長達成。後継者・幹部候補生の育成支援実績あり。
著書:「とっておきの見込み客発掘法」
講演:都市開発機構・JA・関西電力・四国電力・リフォーム産業新聞社等

 

セミナー概要

 

【日時】
2018年6月5日

 

【スケジュール】
13:30~17:00 セミナー *休憩あり
17:00〜17:30 質疑応答・相談

 

【開催場所】
千葉県市原市五井2437-2 ホマレヤビル3階
ジーレックスジャパン(株)セミナールーム

 

【参加費】
10,000円/1人 *当日受領いたします。

 

申し込み締め切りは5月20日 17:00まで

 

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