キラリ人vol.2

縮小する住宅市場で公共事業から戸建て住宅市場へ参入し、見事に「繁盛工務店」になった金子工務店（埼玉県深谷市）同社では営業マンはいないが、住宅事業参入後どんどん売上が伸びている。オリジナル商品の開発も手掛け、全国からも同業の工務店が視察にやってくるという工務店だ。今回は、この建築事業本部の仕掛け人であり、キーマンである石井靖彦本部長に話を聞いてみた。

公共事業から住宅業界に転身。住宅部門は2002年10月当初
2人からはじめ、2010年6名体制で9月の決算12棟売上4億7百万円達成。「受注につながるイベント術」として日経ホームビルダーに連載される。

石川●部長にはいつもお世話になっております。最初に簡単なプロフィールを教えて頂いてもよろしいでしょうか？

石井●はい。１９６１年８月生まれで、大学を卒業してゼネコンに勤めましたが、現在は住宅会社の本部長という立場で、新築・リフォーム事業の仕事をしています。

石川●今回は繁盛工務店として、色々なお話を伺いたいと思いますが、元々は住宅の販売はしていなかったのですよね？

石井●そうです。現在も手掛けていますが、元々は公共事業を主にやっていました。住宅事業は２００１年からの参入です。

石川●そうなんですか？ではこの短期間に成功した理由をお聞きしたいと思いますが、現在はどれくらいの実績なのでしょう？

石井●年間１０～１２棟ですね。住宅部部門で４億１千万円の売り上げです。人員は４名でやっています。専属の営業はいません。

石川●営業なしでこの成績はすごいですね！集客はどのようにされているのですか？

石井●現場見学会を開催しています。それと、見学会の際にチラシを１万部程配布して、５００部程度ポスティングを行っています。あと、やはり紹介もありますね。

石川●なるほど。とてもシンプルな仕組みですが、１つ１つに工夫を凝らしているということですね。