情熱が大切

以前も今も、住宅購入者のアンケートでは
「担当者が信頼できる、良い」という事が上位に来る。

昨年からお世話になっているクライアントとの
ミーティングで聞いた事。

住宅営業一筋、昔はトップセールス、ちょっと前は
普通の営業マン、今や泣かず飛ばずの営業マンの話です。

昔はこんな風にやると出来たもんだ・・・とか
俺は昔はね・・・と言っているが今はどうなの？
と聞くと言い訳ばかり出てくる。

こんな方まわりにいませんか？

しかし・・・こんな営業が見事によみがえった。
きっかけは当社での研修だったそうです。

「今何が求められているか」
「少し目線をお客様に合わせよう」
「住宅は人が大事。でも自分を売る努力をどうしているか？」

などの話を聞き一念発起。
で、研修で学んだことを一つ一つ試してみた。
その結果、研修後３カ月位経ってから1カ月に４棟の受注に成功。
今も月１～２棟のペースで受注している。

成功の要因を尋ねると、
「教わったことをそのままやっているだけです」という事だが
少し掘り下げると、なんで自分が昔みたいに取れないか理解
できた、そして人を売る自分を売るという事を知っていながら、
形が出来ていなかった。

自分も年齢的にも５０歳を超えてこのままなのか・・・
と密かに悩んでいたそうです。

そんな時の研修だったんですね。
この話を聞いて、

「やれば出来る！」「まずやってみる」「素直に学ぶ」

やはりこの要素は大事だと思いました。
特に出来そうで出来ないのが「素直に学ぶ」ということ。
成功体験を持っている方ほどその傾向がある。

しかし、この方は一度自負心を捨て素直に学び実践した。
その成果です。
今学ぶ事は難しくありません。たくさんの研修もあり、
本もあります。
大事なことは、素直に学び、やってみる情熱、
そして勇気です。

情熱と勇気があれば壁は突破できる。
歴史が証明しています。

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