プレゼンは創りこみと練習量に比例する
公開日：
:
最終更新日：2017/02/13
未分類
プレゼンの基本的な流れ
そもそも一番大事なことは
自分が言いたいことを話す ×
相手が知りたいことを話す ○
ってことです。
プレゼンをする機会はビジネスマンであれば結構あるとおもいますけど
いかがでしょうか？
僕もまだまだという前提でこの記事を書きたいと思っています。
まず
社内プレゼンと社外プレゼンは違うということ
社内で求められるのは、ほとんどが上位者に対して自分で提案したり
上司から求めらるものに対しての内容になると思います。
なので、社内プレゼンはより、課題が端的に成っていることが多い。
それに対して自分の考えや相手のメリットを端的に
（時間で言えば３～５分程度）で伝わるようにまとめていくことが大事だと思う。
一つの例）上を下で比べてみてください。
どちらが分かりやすくインパクトあるかってことです。
良くスライド枚数が多いプレゼン。
文字が多くて読みづらいプレゼン。
これらは、少数での商談では有効かもしれないけどプレゼンには適していない。
スライド枚数をできる限りそぐということがプレゼンでは必要になってきます。
実際に言いたいことをスライドに全て入れたくなるけど、
ここは我慢。最小限に抑えて
言葉やボディーランゲージで伝えることが大事です。
社外プレゼンの場合
最初に大事なことは、
事業の概要を端的にいうこと
例えば、今回の事業のビジョンは○○です。
そのために○○を活用して○○なことを目指します・・とか。
機能、特徴を端的に
専門用語やここの機能が凄い！ってついつい言いたくなる。
相手は性能を求めていない、ということ。
それよりもこの機能を活用したら、（自社のサービス）でこんなに豊かになりますとか、
お客さんが増えますとか、コストが下がります。といってような相手へのメリットを
分かりやすく伝える。事業概要と相手へのメリットまでが大きな山です。
ということは、前半戦でプレゼンの大きなところは済んでいる。
そしてそれだけ、重要であるということです。
現状の問題点や課題（相手に対しての）
そしてそれに対する解決方法があなたのビジネスになるという形
課題や問題では具体的な数字があると尚説得力が出てきます。
＊このあたりでプレゼンを聞いている人に声をかけてみる。
「○○したことある人手をあげてください」とか
「○○しってる方～」とか
アイスブレークを図りながら進めます。誰かと会話するように。
ここからは
今までの実績だったり
自己紹介だったり
事業への想いだったり未来だったりする。
最初は特に力がはいってついつい声を大きく出したり、力がはいったりしすぎたり
早口になったりしやすいので、意識しておくことが必要ですね。
後は練習、練習、また練習ですね。
僕もそうだけど相手に伝えるって簡単なようで奥深いから。
石川博信
最新記事 by 石川博信 (全て見る)
- 三島由紀夫１月１４日生誕１００年 - 2026年1月14日
- 発想の天才 信長が地元酒屋から世界的商社をつくるとしたら。 - 2026年1月11日
- 中村天風に学ぶ日々のあり方 - 2026年1月3日
セミナー・研修情報
＊コロナ化の為一部個別相談としているセミナーも御座います。
●石川博信への執筆・講演・セミナーのご依頼はこちらから
●まだＳＮＳで繋がっていない方はこちらから繋がれます
友達申請の際は一言「ブログを見ました」など頂けると嬉しいです。
よろしくお願いいたします。
関連記事
-
-
大国主の国造りは何を教えてくれているのか
2025/10/07 |
ハワイにある出雲大社 現地の日系の方々の心のよりどころになっているそうです。 大国様（だ...
-
-
男からのプロポーズ 人生意義に感じる
2016/07/21 |
もちろん私も男性なんですが、同性からのプロポーズってどう思いますか？ あ、もちろんその...
-
-
劇場化社会のはじまり
2025/05/06 |
劇場化社会 自分自身を演出する：現代では、自己演出が成功の鍵となる 今の時代って、「どんな能...
-
-
頭角はなぜ頭に角なのか。
2023/03/05 |
頭角を現すとき写真は般若面 頭角を現すというのは、辞書ではこのように書いてあります。 「...
- PREV
- 京都 竜安寺の石庭
- NEXT
- 鏡開きって面白いですね
