著名人、高名な方への営業アプローチ

公開日： 2025/09/09 : 最終更新日：2025/09/09 未分類

天の岩戸開きを実現させた智慧の神様　オモイカネの神

世に難題はあるが、解決への糸口は今も参考になる。

今回紹介するのは、その一つ。

著名人、高名な方へのアプローチだ。

これらの方々には、様々なプレゼンが日々されていることは、

容易に想像できる。

そして、時間もそう取れないことも、会えないことも

考えられる。

そこで、どういう行動をして、突破口をひらいたか。

そんな話を出版社の例で紹介したいと想います。

2004年刊行『生き方』（サンマーク出版）は

2013年に100万部突破。日中累計で約730万部に伸長。
・編集者がホテルに“カンヅメ”となり、

既刊＋盛和塾会報を徹底精読。詳細目次と

数十ページの見本原稿、情熱的な手紙を同封。
・すでに複数社が“順番待ち”だったが、

準備量と熱量で“列を飛び越え”て受注。

著名人の扉は、説明では開かない。

開くのは“完成の断片”であり、“初速の絵”であり、“なぜあなたなのか”という物語だ。

稲盛和夫『生き方』の舞台裏は、その原理を最も端的に示す。

相手に会う前から、編集者はホテルにこもり、

既刊と会報を一次情報として貪欲に吸い込む。その上で、

詳細目次と数十ページの見本原稿を先に差し出す──

つまり、お願いの前に“成果の先出し”をする。さらに「代表作を作りたい」という本気の手紙で、

プロジェクトの意味（Why）を言語化して届ける。結果、順番待ちの列を、

準備の密度で飛び越えた。ここには再現可能な方程式がある。
第一に、コンセプトは背表紙1行で立てる。

「多動力」「生き方」「Dreams from My Father」。

この一行が、企画の九九であり、“買う理由”の核である。

長い説明は、著名人の時間コストを浪費する。

短い一行こそが、可処分注意を射抜く最小単位だ。

第二に、骨格を先出しする。目次と試し書きの提示は、相手の想像負荷をゼロにし、

意思決定を一往復で終わらせる設計である。

第三に、初速の絵を見せる。発売前の連載、発売週のメディア面展開、

90日後の翻訳・海外配本の打診先まで“地図”を用意する。

著名人は「すでに火がついている場所」に乗りやすい。

火種→点火→延焼のシーケンスを可視化することが、口説きのUXだ。

幻冬舎×堀江貴文『多動力』は“場の先行設計”の教科書だ。

レーベルとコミュニティ、SNSとメディアが一体化した動線に、

著者が合流する。ここで重要なのは、著者の時間摩擦を極小化すること。

撮影・収録・原稿の導線を一本化し、移動や確認の負担を編集側が背負う。

“あなたはコンテンツの核だけに集中してください”という約束が、

著名人の最大の不満（時間の分散と中断）を除去する。

結果、初速が立ち上がり、派生へと増殖する。

タイトル・キーフレーズ先行、コミュニティ連動、連載→書籍→漫画化の連鎖──

これは「先に熱を作り、そこへ合流いただく」という逆指名のデザインである。

オバマ『Dreams from My Father』は“弱シグナルへの投資”の勝ち筋だ。

ハーバード・ロー・レビュー初の黒人編集長という時点で接触し、

4万ドル規模の前払いで口説く。初動が静かでも、

人物の象徴性が社会的に立ち上がる局面で、価値は反転する。

つまり、フォロワー数ではなく物語の射程に賭けるということだ。

著名人アプローチの本質は、有名人に近づくことではない。

“これから象徴化する人間”の物語に、適切なタイミングで伴走することにある。

では、実装に落とすと何を作ればよいのか。

①ワンライン・コンセプト（背表紙化可能な一行）。

②三章×各六トピックの詳細目次と10〜20ページの試し書き。

③初速の一枚絵（発売前の露出、発売週の面展開、90日後の海外・派生）。

④人間の手紙（なぜこの人の、なぜ今なのか、あなたが責任を負う宣言）。

⑤合流の導線（先に熱を作る。連載や短尺動画で“既に回っているプロジェクト”にしておく）。

この5点セットを“会う前に”準備するのが、列を飛び越える唯一の近道だ。

コピーの作法も共有しておく。「この一行で、10年後にも指させます。」

──コンセプトの覚悟を宣言する。「すでに原稿は回り始めています。」──

成果の先出しを短文で告げる。「初速の三週間は、私が設計します。」

──時間摩擦を解消する約束。「これはあなたの代表作である必然を証明します。」

──Whyの核心に触れる。いずれの文も、

相手の不安（時間・品質・再現性）を事前に無化する意図で設計されている。

最後に、失敗の典型を三つ。

第一に“説明だけ”の依頼書。完成の断片がない依頼は、検討の土俵にすら上がらない。

第二に、初速の外部証明がない企画。

予約数、フォロワー連動、連載PV、提携メディア──何でもよい、

外部に火が見える証拠を一つ。

第三に、長期の海図がない設計。翻訳、教育、講演、映像化、コミュニティ──

著者本人が“この先の拡張像”を想起できるかが採否を分ける。

著名人は、量（準備）×質（設計）×勢い（初速）の掛け算でしか動かない。

だからこそ、私たちは“会う前に勝ちを作る”。その一歩先の丁寧さこそが、扉を静かに開ける。

4. 出典・参考

・東洋経済オンライン（2022/9/9）「稲盛和夫さんの『生き方』が強烈に支持された訳」https://toyokeizai.net/articles/-/617158

・NewsPicks Book／箕輪厚介氏の対談・実績（2017–）

・The Century Foundation（2006/10/30）Peter Osnos “Barack Obama and the Book Business”

・『Dreams from My Father』謝辞：Jane Dystel／Henry Ferris の記載

① 幻冬舎×堀江貴文『多動力』（2017）

・NewsPicks Bookレーベルと連動し、著者の既存発信とSNS・メディアを束ねて“初速の場”を先に設計。
・編集者（箕輪厚介氏）のプロデュースにより、タイトル／キーメッセージを核に露出動線を一気通貫で用意。
・書籍→漫画版や派生コンテンツへ広がり、レーベルの代表作に。

② Times Books（米）×バラク・オバマ『Dreams from My Father』（1995）

・エージェント（Jane Dystel）がTimes Booksの編集者Henry Ferrisらに接触。無名期の若手に対し、約4万ドルの前払いで書籍化。
・初版は穏やかな売れ行きでも、のちの政治的台頭で価値が反転。長期の“象徴性”を見抜いた先見投資の成功例。

この記事を書いた人
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石川博信

2009年ジーレックスジャパン株式会社創業。日本の文化や歴史好き。小学校時代は通信簿で「オール１」の落ちこぼれ。日本にある素晴らしいものごとを国内外に広めていきたい。それが私たちの想いです。長い歴史と四季のある気候に育まれた日本文化は、国内では衰退しつつある一方で、海外では日本の食文化、武道、芸道からコミック・アニメまでその愛好者は増加しています。国内においては、日本の持つ素晴らしいものごとを見直し、海外においては、様々な商品にある歴史、ストーリー、想いを伝えていく。日本のものごとが国内外へ広がり、その中で日本の文化や精神性に触れる機会を多く創出し、日本の素晴らしさを知って頂く事が、日本そして人類にとってもより良い社会へ繋がると考えております。

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