同志企業勉強会 工務店業界 11月追客の方法と各社の成功事例

公開日: : 最終更新日:2018/11/10 未分類

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同志企業勉強会 工務店業界 テーマは追客と成功事例

同志企業勉強会とは

仕事を通じて良い社会にする志をもっている。

人を愛し国を愛し仕事を愛する(三愛精神)

人生の先輩や成功企業に学ぶ素直さを持っている。

互いに成功例や失敗例や悩みを共有できる。

とこのような工務店業界の方々の有志で月1,2回テーマを設けて勉強会と工務店様同士での交流の場として行っています。先日行った勉強会では、最初に私から2020年~35年にかけての

時流予測と工務店業界における対応しておくべきことをお伝えしました。2020年というともう2年ですね。直近として消費増税による駆け込みが2019年4月まであると

いうことと、それ以降の職人不足もあるが秋以降の急速な冷え込みに対する対応をお伝えしました。少ない人数の工務店さんも、ある程度の規模感を誇る工務店さんもまだまだ対応をしていけば十分に活路が開ける。事例も含めてお伝えしました。

その後

某大手FCの営業部長による、業界全般のお話とZEHの売り方成功例から展示場もなく2人で年20棟ほどコンスタントに受注している工務店さんの事例紹介がありました。

展示場もなくどうやってコンスタントに受注しているかというとアパマン営業なんですね。

アパマン営業というのは?

少し家賃が高そうなアパートやマンションをピックアップしてそこに、徹底的にポスティングを掛けるという古典的なやり方ですが、2名でこれで20棟は凄いですね!継続は力なりで、かれこれ5年ほど続けているそうです。休憩挟んでから

15年にも及び黒字経営

しかも受注残がほぼ1年分あり、現在でも最速着工が9月という

堅実であり繁盛を続けているT社長にお話頂きました。この工務店さんこそ不易流行

変えるべきとこは変え、変えてはいけない所は変えない。

これを実践している工務店さんです。いくつものヒントを頂きましたが

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その中で一つ。見学会は土、日だけでなく土、日、月と平日を入れたほうが良いということ。

実は平日に見学会に来場したくてシゴトだったり何かあってこれない方は結構いる。

実際、平日の見学では他もやっていないということもあり来場もそこそこあり、濃い客が多い。ということで早速実践できる内容ですね。その他にも見学会での工夫や新築祝いを工務店主導で行い紹介客を増やしていく方法などこのお話だけでも参考になったのではないかと思います。

それから追客について

売り込みしない

既に売り込みしないで手紙で役立つ情報を届けてから、1ヵ月の間に名簿客30件ほどから3件も、問合せが入り現在商談に入っているというお話をF社長から。名簿客にはたまにイベントDMをうったり訪問営業をしている会社さんよりも、はるかに効率的でしかもお客様から問合せを

頂けるということで驚いた、ということでした。今までのニューズレターがなんだったのだ!?

ということでした。お客様にニューズレターを送ることはよいことですが、お客様が欲しい情報になっているか?そしてそのお客様に対して「あなたに」という内容になっているかどうかということが大切なんだ。そして行き当たりばったりではなく、名簿客1件1件に対して

役立つ情報を提供して、お客様から再問合せして頂く

ということが現実に起きた!

まり、名簿客には売り込みは必要ない。むしろ売り込まないでお客様に問合せを頂きやすい形にすることをしっかりやった成果だと思います。

というお話でした。

同志企業勉強会では、講師はいますが参加されている方同士の交流や成功されている企業様の事例を発表していただいたり今、このようなことで頭が痛いなどを参加社同士でアドバイスして

いったりします。勉強会の性質上、エリア一社のみの参加ですのでご興味ございましたら御気軽にお問合せ下さい。今のところ登録費や年間費は頂いておりません。興味がある勉強会にいらしていただければと思います。お問い合わせは

info@g-rexjapan.co.jp

同志企業勉強会についてお問合せ下さい。

11月13日は

業績がV字回復する感動経営勉強会です。

*感動経営勉強会は基本は一社様です。

多くても3社様までです。

現状の課題など聞かせて頂きながら

質問に答えながら、進めていきます。

感動経営勉強会

追客手法勉強会(個別勉強会)

*名簿客から再問合せが来る!売り込みしなくても出来る!

 パートさんでも、事務でも出来る!

*現状のニューズレターや活用しているツールがあれば

 お持ちください。

*追客以外にもお知りになりたいことがあればあわせてご相談下さい。

11月20日(火)

13:30~16:00

場所:千葉県市原市五井2437-2 ホマレヤビル3F 

   ジーレックスジャパン株式会社 セミナールーム

   JR五井駅より徒歩8分 (東京駅より約1時間 羽田空港より45分)

   お車の場合コインパーキングがすぐそばにあります。

参加費:1万5千円/1人

個別追客手法勉強会

代表石川のプロフィールはこちら

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石川博信

石川博信

2009年ジーレックスジャパン株式会社創業。 日本の文化や歴史好き。小学校時代は通信簿で「オール1」をとったものの、家族や仲間、そして本の力で何とか社会人まで登り詰める。住宅メーカー(東証一部上場企業)出身で工務店支援事業を皮切りに、電子書籍事業などメディア事業も手掛けている。
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